月刊経営情報雑誌「マスターズ（MASTERS）」（国際通信社）、「アンカー（ANCHOR）」（報道通信社）、「センチュリー（CENTURY）」（USPマネジメント）対談取材記事掲載の経営者が参加する国際通信社グループ運営の異業種ネット

穂積　まずは放示社長の歩みから。

放示　学業修了後は、測量士の資格を生かして家屋の調査および測量を行い、登記申請する業務に従事していました。その後、さらに学校に通いながら宅建の資格を取得。いずれは不動産の世界で独立したいという思いもあり、京都市内の不動産会社に就職して経験を積ませていただきました。

穂積　そしてついに独立し、『アトラスプラン』さんを立ち上げられたと。

放示　ええ。ただ、設立当初は現在のように建築は手掛けておらず、不動産の仲介を行っていたんです。お客様の要望を伺い、物件をご紹介してきたのですが、イメージ通りの物件を探し出すのには限界があると感じるように。自分自身でも納得できる家をお客様に提供したいという思いが日増しに強くなり、自社で建築を担うことを決意したのですよ。

穂積　マイホームとなると、一生に一度あるかないかの大きな買い物ですから、買った後に後悔しないためにも理想はすべて実現したいものですよね。

放示　当社のモットーは「木の温もりを感じる住宅造り」で、自然素材を使った住宅を得意としています。マイホームを検討している方には、ぜひ当社のモデルハウスに足を運んでいただき、理想の住まいの実現に役立ててもらえればうれしいですね。

穂積　建築を手掛けるようになった当初から、自然素材を採用しておられたのですか。

放示　いえ。当初は一般的な住宅でした。ところが、たまたま他社さんの建築現場を訪れた時、当社が建築中の物件とほぼ同じだったのです。自社の物件に全くオリジナリティがないことを思い知らされ、こんなことでは生き残っていけないと猛省しました。当社ならではの家造りでお客様に喜んでいただくにはどうすればいいか──。それを追求した結果、自然素材をふんだんに使った現在の家造りに辿り着いたのです。自然素材の住宅は、正直、手間も時間もかかります。けれど、やはり時間と共に良さが出てくるのは木の家しかない。ならば、実現のためあらゆる努力をしてでも手掛けるべきだと、方針の転換に踏み切りました。

穂積　そのデメリットを解消するための努力は相当なものだったのでは……？

放示　建材の一つひとつを吟味し、気になるものがあれば現地に足を運びました。インターネットや資料などで情報を収集することもできますが、やはり自分の目で見て、触ってみなければ分からないこともあります。自分自身、実際に体を動かしてきたからこそ、ノウハウが吸収できたという実感もありますしね。それに、自分が経験していないことを説明するのは難しいですし、お客様にもその本質は伝えられないでしょう。自分で体験し、本当に良いと感動したものでなければ、お客様からの共感は得られないと思います。

穂積　社長の熱意が伝わってきます。お客様の反応はいかがですか。

放示　お陰様で、「期待以上に良い家ができた」と喜んでいただいています。

穂積　これまでにこうした木の家は何棟ほど手掛けてこられたのですか。

放示　40棟ほどですね。打ち合わせの段階から時間をかけて一棟ずつ、一から作り上げていくため、完成までには時間を要します。年間で4～5棟が無理のない件数といったところでしょうか。お客様は地元の京都以外に滋賀県や兵庫県、三重県にもいらっしゃいます。

穂積　地元に根ざした工務店として活躍されているのですね。今後についてはどのようにお考えですか。

放示　昨年の震災以降、エネルギー問題が深刻となっており、家庭用太陽光発電システムなどに興味を持たれるお客様が増えてきました。我々もそうしたお客様のニーズにお応えするため、必要な施工技術の習得に励んでいます。同時に、より効果的にエネルギーを活用できるシステムについて勉強しており、それらをモデルハウスに反映することで、お客様に実際に体感してもらいながら、ご提案できればと考えています。これからも地域にもっと密着し、喜ばれる家造りに邁進していく構えです。

穂積　陰ながら応援しています。