月刊経営情報雑誌「マスターズ（MASTERS）」（国際通信社）、「アンカー（ANCHOR）」（報道通信社）、「センチュリー（CENTURY）」（USPマネジメント）対談取材記事掲載の経営者が参加する国際通信社グループ運営の異業種ネット

志垣　早速ですが、三村社長の歩みからお聞かせください。

三村　学業修了後は様々な業界で働きました。その中で不動産に関係する仕事にも携わり、その業界に興味を抱いた私は、岸和田の不動産会社に就職したんです。

志垣　その後、独立に至った経緯をお聞かせ願えますか。

三村　その会社で働くうちに、不動産や建築の世界に興味を抱いていった私は、徐々に、自分の能力を試してみたい気持ちを強くしていきました。そこで、自身の可能性を試すためにも独立しようと決意。バブルが弾けた時代でしたし、プレッシャーも相当なものでしたが、前向きに頑張ろうと考え、1994年に『三成ハウジング』を立ち上げたんです。

志垣　不動産と言っても様々ですが、御社ではどのような物件を扱っておられるのですか。

三村　戸建の分譲をメインに、不動産売買や仲介、それにリフォームなどを手掛けています。地域としては、南大阪全域となりますが、最近では特に南海岸和田駅周辺が多いですね。

志垣　分譲と言うと、同じような家が立ち並んでいるイメージがあります。御社も何軒か建てて、モデルハウスにお客様を呼びこむスタイルを？

三村　一般的な分譲住宅はそうですし、当社でもモデルハウスはご用意していますが、実際にお売りする時には建物ありきではなく、お客様のご要望にこだわりを加えた家づくりをご提案しています。これはまず、最適な分譲の用地を提供し、その上にお客様が望まれる家を建てるもの。すなわち、何よりお客様に喜んでいただける家づくりをしております。

志垣　ほう。まるで注文住宅を建てる時のような対応をなさっているのですね。

三村　もちろん最初から、建物の仕様が決まっていればコストを抑えて建てることも可能ですし、それが一般的な分譲住宅の形ですが、それがお客様にとって最良の方法であるかと言えばそうではありません。家は、一生に一度の買い物という方がほとんど。ですから、当社ではお客様のご要望に限りなく応え、もちろんご予算に合わせて、最終的に一番喜んでいただける家づくりを心掛けているんです。そうして、お客様に出来る限り長く住みたいと思っていただける、例えばご友人が来られたら「いつ来ても良い家だね」と言っていただけるような、お客様にとって自慢の我が家となる物件をご提供したいと考えています。それは家“造”りというよりも家“創”り。お客様のご家族それぞれの生き方を、家に映していきたい一心で、臨んでいます。

志垣　なるほど、「家創り」ですか。昨今では、自分だけのオリジナル住宅を造りたいという方も多いと聞きますし、そういったニーズにもぴったりだ。そうして信頼と実績を培ってこられたわけですね。

三村　またご存じの通り、特にここ岸和田はだんじり祭を中心として考えている方が多くいらっしゃいますし、そのだんじりを通じた人と人との絆が強い地域でもあります。一人のお客様にご購入いただければ、また次のお客様をご紹介いただけることが多いのですが、それだけに口コミが大きな力を持つんです。良い噂も悪い噂もすぐに広まりますからね。我々としては誠心誠意、お客様の立場に立った仕事をしていくのみ。そのため、もちろんアフターサービスにも余念はありませんし、リフォームのご依頼にもしっかりとお応えしております。

志垣　地域色の豊かなところですから、地域のつながりは余計に大切ですね。では最後に今後の展望を。

三村　コンセプト住宅のご提案を考えております。「f’s town 岸和田」の名を冠したこのプロジェクトは「楽しく住まう！」をプロジェクトテーマに、住環境はもとより建物設計においては家族環境の生活を重視し、現代と将来を“魅つめた”ライフスタイルの構築をご提案していくもの。加えて建物の耐震性と省エネルギー設備を備えたエコロジーのご提案もできる、この「f’s town 岸和田」のモデルハウスが、今年3月にオープンを迎えるんですよ。ぜひ多くの人にご覧いただきたいと思っています。我々としては時代に合わせながらしっかりとテーマを見定め、お客様が求めておられるものは何かを見極めて「こだわることで人生の再発見の出会い」をお客様に感じていただき、何よりも喜んでいただけるようご提案していければと考えています。