月刊経営情報雑誌「マスターズ（MASTERS）」（国際通信社）、「アンカー（ANCHOR）」（報道通信社）、「センチュリー（CENTURY）」（USPマネジメント）対談取材記事掲載の経営者が参加する国際通信社グループ運営の異業種ネット

布川　松本社長の歩みから伺います。

松本　京都の出身です。高校卒業後、大阪の祖父母の家に居候する形で建築関係の営業の仕事に就きました。それから7年間は東京などでも経験を重ね、26歳の時に不動産会社に転職しました。

布川　転職されたきっかけとは？

松本　私の祖父母の家は土地は借り物で建物だけが自分の持ち物という、大阪では意外に多い「借地の持ち家」という形でした。祖父母は土地も自分たちのものにしたいと土地の持ち主と交渉していましたが、折り合いが付かずに断念しました。それを見て祖父母の思いを実現したいと思ったことが、不動産に興味を持ったきっかけなんです。転職して16年間、営業から始まり管理職、マネジメントなど色々勉強しました。そんな時に、自分の力で事業をやってみたいと思い、独立しました。税理士から司法書士まで、すべて新しく人脈を作りましたね。

布川　それは大変だったのでは？

松本　以前勤めていた会社でも新しい店舗の開発などに携わってきたので、何もないところから築き上げるのが好きなのかもしれません。ですから、あまり苦ではありませんでした。自分のモチベーションも上がりますし、そうしなければ長く続かないとも思いましたね。もちろん、前勤務先の関係者の一部の方とは今でもお付き合いはありますが、一緒に仕事をすることはありません。人を頼って人に甘えるのではなく、何もないところから積み上げていきたいという気持ちのほうが強かったんです。

布川　なるほど。では、御社の強みをお聞かせ下さい。

松本　近年空き家問題が深刻化しているので、空き家を買取させていただき、リノベーションをして販売することに力を入れているのですが、大手があまり力を入れない長屋などのような物件を狙って勝負しています。以前勤めていた会社では最終的な買取も任されていましたし、目利きには自信を持っています。ですから、色々な不動産の価値を見出して購入しています。大手不動産会社に断られて、当社に助けを求めて来られるお客様も多くいらっしゃいます。他の不動産会社で「こんなの売れません」と言われた物件を、子どもの代まで残して苦労させたくないという団塊の世代のお客様がかなり多いんですよ。そんな方たちの力になりたいと思っています。やはり、お客様の立場に立って、お客様に喜んでいただけるためのお手伝いがしたいですね。

布川　最後に、社長の夢を教えて下さい。

松本　「関西で空き家といえばフォローウィンドだ！」と言われる存在になりたいですね。少しでも多くの方の不安を解消できるような不動産会社を目指していきます。