月刊経営情報雑誌「マスターズ（MASTERS）」（国際通信社）、「アンカー（ANCHOR）」（報道通信社）、「センチュリー（CENTURY）」（USPマネジメント）対談取材記事掲載の経営者が参加する国際通信社グループ運営の異業種ネット

──早速ですが、野中社長はずっと不動産関係のお仕事を？

（野）　いいえ。最初は家庭教師の派遣会社で営業職に就きました。私はもともと誰とでも友達になれると言いますか、すぐに人と打ち解けることができる性格で、人と接する仕事が合っていたのです。ところが2年ほどで会社が解散してしまい、その後は友人の紹介で先物取引の会社に就職しました。そして5年働いた後に不動産会社に転職したのです。そこは、購入した方がオーナーとなって賃貸収入を得るという、新築の投資マンションを扱っている会社でした。しかし不景気の煽りを受けて倒産してしまい、その後、縁あって今度は中古の投資物件を扱う会社に就職したんですよ。

──独立を考えられたきっかけは？

（野）　新築と中古、それぞれの投資マンションを扱う会社に勤務しましたが、いずれも価格決定権は代表にしかありませんでした。私が安く売りたくても、代表が首を縦に振らなければそうはならないんです。それは独立を意識する大きなきっかけでした。需要がそれなりにあるマーケットですから、一所懸命やればなんとかなるだろうと思い、独立に至ったんです。

──今後扱う物件や、その目的は？

（野）　中古の投資マンションです。お客様が勤労所得以外に賃貸収入を得て、それにより日常生活を送る上で発生する毎月の出費をカバーできる状態、そのような効果のある物件をと考え、中古のマンションをメインに扱うことにしました。いわゆる「経済的自由」（不労所得から必要な支出を差し引いてもなお、プラスの状態）を可能な限り早期に獲得していただくための方法論の中から今の形にたどり着いています。

──家賃収入が得られるというのは、先行きが不透明な現代では魅力的ですよね。

（野）　そうですね。その魅力を伝えるためにも、お客様が物件を購入した後のイメージを持ちやすいように話をしています。不動産を生活に取り入れることで、その方の人生がどう変わるかをしっかりとお話ししているんですよ。

──投資マンションは大きな買い物ですから契約は簡単ではないと思います。お客様と接する上で大切にされていることは？

（野）　なるべく本音でお伝えすることですね。不動産業は、お客様に本音でお伝えすることが難しい場合があると思います。しかし私は、扱う物件のメリット・デメリットを包み隠さずきちんとお伝えすることがお客様の信頼を得ることにつながると思うのです。そのためには、説明できないことがないように準備し、本音で説明できる商品を扱うということも重要になってくると思います。たとえば、新築マンションなどの不動産は、自動車（新車）と同様、ご購入後は一旦その価格が急激に下がります。それは、新築マンションから中古マンションへと呼称が変わる際の変化です。しかしその資産価値の下落スピードは徐々に緩やかになり、概ね10年から15年くらいでさほど変化を示さなくなります。ただ新築の場合は、その下がる率が高く、しかもはっきりと予測できないので、お客様に対して本音では話しにくくなってくるんですよね。その点、中古の場合はある程度先を見通した話ができます。資産価値はすでに市場の適正価格まで下がっているので、先々大きく変化する可能性は低く、そのため私たちもより正確で質の高い情報をお伝えすることができるんですよ。

──それはお客様としても安心ですね。ところで、阿津坂さんとはどういうご縁でご一緒されることに？

（野）　私が投資マンションの会社で働いていた時に、彼は賃貸の会社にいまして、私のお客様の物件に入居付けをしてくれていたんです。将来的には独立すると伝えており、会社を始める時に声をかけたら来てくれたんですよ。会社を始めるにあたって宅地建物取引士の資格が必要だったので、その資格を持っている彼に一緒にやってもらっているんです。

（阿）　社長は私にはないものを持っていらっしゃるんです。常にこのままの自然体で、私が持っているもの、持っていないものを分かってくれていて、褒めてくれたり、注意してくれる。尊敬できるし、この人だったら信用できると思いました。

──お互いに信頼し合い、支え合っているのですね。最後に、今後の目標を。

（阿）　とりあえず会社を大きくして、社員を増やしたいと思っています。そのためにも、自分がしっかりと会社に貢献できるような人間になりたいですね。仕事を任せてもらえるように、自分も成長していきます。

（野）　社会貢献できるように会社を成長させたいですね。外形標準課税がかかれば国家に貢献していることになりますので、まずは資本金を一億円以上にしたいと思っています。また、当社で雇用を創出できれば地域貢献にもつながりますので、その点にも力を入れていきたいですね。たとえば専業主婦になった方で、能力はあるけれど仕事をされていない女性の方たちにも当社と関わっていただけたら理想的です。そうして事業を展開していき、いつか東京にも進出したいですね。