月刊経営情報雑誌「マスターズ（MASTERS）」（国際通信社）、「アンカー（ANCHOR）」（報道通信社）、「センチュリー（CENTURY）」（USPマネジメント）対談取材記事掲載の経営者が参加する国際通信社グループ運営の異業種ネット

──まずは、お二人の歩みから。

（伊）　学業修了後は服飾関連の仕事に就き、2年ほど働きました。そしてその後は、住環境に関する事業を幅広く手掛けている現『LIXIL』──当時は統合する前で『トステム』でしたが、そちらに転職したのです。そうして長年様々な経験を積む中で、徐々に独立を考えるようになりましてね。偶然早期退職の募集が行われたので良いきっかけだと思い、手を挙げて退職したという次第です。『LIXIL』には結局、通算23年間お世話になり、感謝しています。

（津）　私の社会人としての第一歩は、電材屋で踏み出しました。そちらを1年ほどで退職してからは様々な職種を経験し、最終的には『文化シヤッター』という主にシャッターを取り扱う総合建材メーカーに入社。25年間勤めた後に退職し、伊藤会長と共に当社を立ち上げたのです。

──お二人は、どのようなきっかけで出会われたのでしょう。

（伊）　共に建材を扱っていたので、競合する会社同士だったのですが、偶然私が『文化シヤッター』に連絡を取る機会がありましてね。その時対応してくれたのが津志田社長でした。実はどうしても依頼したい仕事があって連絡したのですが、その日は休日で……。引き受けてくれるか心配でしたが、彼は快く応じてくれたのですよ。その時知り合ったばかりの私のために、休日を返上してくれた社長のことをとてもありがたく感じましたね。そこで意気投合し、互いに情報交換をしながら、公私共に良い付き合いを約25年間続けてきたのです。

（津）　当時の私は休日という概念がなく、とにかくがむしゃらに働いていました。と言うのも、昔から独立志向が強く、早く一本立ちするために少しでも多くの経験を積みたい一心だったので、私としてはそれほど特別なことではなかったのです。

──良いご縁を得られましたね。いつから、お二人で独立しようとお考えに？

（津）　10年くらい前からですね。そのころはまだ漠然と将来の話をするだけでしたが、私も早く独立したかったですし、会長もいずれはと思っていたので、2～3年ほど前に「そろそろ本格的に動き出そう」ということになったのです。

──伊藤会長ご自身も、独立するなら津志田社長としようと思っておられたのですか。

（伊）　ええ。それ以外は考えられませんでした。社長は幅広い人脈を持っていましたので、心強い存在だと感じていたのですよ。お客様や取引先だけでなく、関連業者や地域の方々など様々な付き合いがありますので、そうした人とのつながりが会社の強みになっています。

（津）　また私たちは、これまで別々の会社でそれぞれ違う商材を扱ってきました。『LIXIL』はどちらかと言うとアルミ、中でもサッシ関連をメインとし、『文化シヤッター』はシャッターやドアなどを多く手掛けてきたのです。そうして得意分野がそれぞれ異なる会社で経験を積んだお陰で、会社として取り扱える商材が増え、間口を広げることにもつながると思いました。

──幅広いニーズに応えることのできる『ビル・マテリアルズ』さんの存在は、お客様にとって心強いものとなっていると思います。現在、メインとされている事業はどのようなお仕事なのでしょう。

（伊）　建物のサッシやドアなどの金属製の建具、内装のパーティション、手すりなどを手掛けています。一般住宅用というよりも、ビルや学校など比較的大きな建物に使われる商材を扱っていますね。また、規格品や既製品ではなく、お客様のご要望に合わせて一から設計したものをご提案し、販売・施工しています。

──御社のように商材をオーダーメイドしている会社は、多いのですか。

（伊）　恐らくあるにはあるのでしょうが、数は少ないと思います。私たちは、これまで多くの規格品・既製品を扱ってきました。その経験があるからこそ、現在のようなスタイルで事業を展開することが可能なのです。オリジナル商品をつくることは私たちにとっても面白く、やり甲斐の大きい仕事ですので、充実した日々を送っていますね。

──今後のさらなるご活躍が楽しみです。では最後に、今後の展望を教えて下さい。

（津）　当社は昨年設立し、今年から本格的に始動したばかりの会社です。まだまだこれからですので、やはり人材を確保したいですね。まずは経験者を集め、その後若い人材を自分の経験を活かして育てていくことで、より高みを目指したいと思います。

（伊）　私も体制強化は大切だと考えていますね。バイタリティ溢れる人材を集めてより堅固な組織をつくり、会社を大きく発展させていきたいと思います。当社は、スタートしてから順調に事業計画を達成してきました。この勢いのまま業績をさらに伸ばし、いずれは「『ビル・マテリアルズ』に頼めば大丈夫」と地域の皆様に認識されるような会社を目指して、力を尽くしていきます。