月刊経営情報雑誌「マスターズ（MASTERS）」（国際通信社）、「アンカー（ANCHOR）」（報道通信社）、「センチュリー（CENTURY）」（USPマネジメント）対談取材記事掲載の経営者が参加する国際通信社グループ運営の異業種ネット

石橋　まずは宮本代表の歩みからお聞かせ下さい。

宮本　学業修了後は自動車部品メーカーに入社しました。一方で自宅の隣には、両親が貸事務所を所有していましてね。しかし両親共早くに他界したため、その事務所が私の名義となり、サラリーマンとして働くかたわらで貸事務所の家賃収入も得ていたのです。そうした境遇と、さらにもともと学生時代から、政治・経済に加え不動産業界に関心が高かった私は、悩んだ末に不動産業界に転身。大手建設会社に就職し、営業職に就きました。とは言え、建築や不動産についての知識は皆無でしたし、営業についてもノウハウがなかったもので、最初は戸惑いの連続……。自動車部品メーカーで働いていた7年分、人より遅れを取っているわけですから、それはもう必死で勉強しながら宅地建物取引主任者の資格を取得し、不動産のイロハも全てその会社で学ばせてもらったと言っても過言ではありませんね。その後、2003年に独立を果たして「ゆうき不動産」を立ち上げた次第です。

石橋　不動産業と一口に言っても様々ですが、御社ではどのようなお仕事をされているのでしょう。

宮本　中古物件売買の仲介や、土地を購入して分譲販売するのが主な仕事です。ところで当社を立ち上げた頃はすでに景気が停滞していたため、それが普通だと考えて働いていましてね。そもそも自社での開発事業とは違い、仲介業とはリスクが少ないもの。しかしリーマンショック後は初めて厳しい不景気に直面し、さすがに大変でした。頑張るしかないとの思いで、日々励んでいますよ。

石橋　そのような中で、このお仕事のどういった部分にやり甲斐を感じておられますか。

宮本　自分が関わった不動産売買によって、地域の経済活動が少しでも活性化すると信じてこの仕事に携わっています。もとより住宅をメインに扱う我々は、東京スカイツリーのような人目を引く建造物に関わるわけではありませんが、華やかではなくとも地元を根底で支える存在足り得れば良いと考えているのですよ。

石橋　確かに、大型建造物は人々から注目されますが、実際に地域の経済活動が活性化するのは御社のような縁の下の力持ちがおられればこそだと思います。

宮本　また、この地域には全国でも名高い匠の技を有する畳職人がいらっしゃいましてね。私はその方のように芸を極めることはできませんが、必要とされている方に住まいをご提案し、自分の仕事が少しでも町づくりに貢献しているのだと感じるときはやはり嬉しいものですね。

石橋　私から見れば、代表は不動産業界のプロフェッショナル。それも素晴らしい職人技ではないですか。

宮本　ありがとうございます。お客様にとって住まいは一生に一度の大きな買い物。失敗は許されませんので、私共としましては、お客様に満足していただけるよう、誠意を持って取引に臨むのみです。前職時代の経験もフルに活かしながらお客様のニーズを汲み取り、より分かりやすく説明し、安心してお取引いただけるよう努めています。どんなに小さなやり取りでも人と人が接することこそ商売の基本であり、信頼関係を築く術だと考えているのです。

石橋　経営者として後進に伝えたいことはございますか。

宮本　お客様のニーズを読み取る力は不可欠ですが、成功するにはまず大切なことがあると、私は前職の営業マン時代に学びました。それは「前向きであること」。今の若い世代には、ボランティア精神を持った比較的に真面目な方が多いと思いますが、どうも後ろ向きな思考を持つ傾向が見受けられます。ですから前向きな思考を忘れず、頑張ってほしいと思うんです。かくいう私も、日々「明るくやっていこう！」という思いで仕事に臨んでいますよ。私が若い頃、多くの諸先輩方に与えてもらった「挑戦する勇気」を、今度は私が若い方々に与えられる存在になれるよう、これからも頑張っていきたいと思います。