月刊経営情報雑誌「マスターズ（MASTERS）」（国際通信社）、「アンカー（ANCHOR）」（報道通信社）、「センチュリー（CENTURY）」（USPマネジメント）対談取材記事掲載の経営者が参加する国際通信社グループ運営の異業種ネット

大西　まずは山根社長の歩みから。

山根　香川県さぬき市出身で、父が大工だったため小さいころから私も同じ道に進みたいと思っていました。けれども高校が土木科だったので、入学する時に父には「将来は大工ではなく建設業で独立する」と宣言したのです。

大西　建築は建物、建設は町づくりというイメージですが、実際はかなり違うものなのでしょうか。

山根　確かに手掛ける分野は違いますが、入り口が違うだけで大きなくくりでは同じ。当初、父は大工を継いでほしいと言っていましたが、建設業として独立したい旨を伝えると、「下積み時代は厳しいが、とにかく何があっても5年間は辛抱しろ」とアドバイスをしてくれました。それで学校を卒業して建設会社に就職し、現場監督として5年間勤めた後、1997年に独立したのです。

大西　当時はまだお若かったのでは？

山根　23歳でした。それでも私としては遅いぐらい。本当はもっと早く独立したかったのですが、父の言う通り5年間は辛抱しました。

大西　独立当初はいかがでしたか。

山根　最初は大変でしたね。前職でお付き合いのあった建設会社に連絡を取って、仕事をいただけるよう頭を下げて回りました。私自身、当時はまだ未熟でしたから、「若造にできるわけがない」と言われることもあり、随分と悔しい思いをしましたね。けれどもそういった経験をバネにして、何事にも一生懸命に取り組み、言われたことはすぐ行動に移すなどして信頼を築いてきました。

大西　順調に回り始めたのはいつごろからでしたか。

山根　立ち上げから10年ぐらい経ったころでしょうか。そこからは少しずつ仕事が増えていき、今は自社のスタッフだけではとても手が足りず、複数の協力会社にお願いして現場に臨んでいる状況なんですよ。

大西　信頼を寄せられていることが窺えます。スタッフさんも少しずつ増やしてこられたのでしょうか。

山根　ええ。当初は私を含めて3名でスタートしましたが、現在は事務員を含めて11名の体制になりました。多忙のため、人を増やしたい気持ちもありますが、人を増やしてから仕事が減ってしまっては今いるスタッフに迷惑がかかってしまいますから、人材については慎重に考えていきたいと思っています。

大西　現在はどのようなお仕事をメインにされているのでしょう。

山根　最近は宅地造成工事や基礎工事が増えています。それ以外では一般の土木工事、解体工事、エクステリア工事など、幅広い工事に対応しています。

大西　お仕事をされる中で、どのようなことを大事にされていますか。

山根　かつては自分たちが仕事をしやすいようにとか利益が取れるようにとか、自分たちの都合を優先していた時期もありましたが、今は常にお客様の立場で考え、行動することを大切にしています。

大西　自分目線からお客様目線に変わったということですね。

山根　そうです。今は業界全体がそのような流れに変わってきています。たとえば一区画1,500万円の土地の造成工事を行うなら、自分が買う人の立場になり、それだけの価値があるものを提供しなければいけないと。自分が買いたくないものが、お客様に喜ばれるわけがありませんからね。

大西　スタッフさんにもそのようなお話をされていますか。

山根　はい。それから取引先にもお客様にも誇れる仕事をすること。あとは身なりを整えることや言葉遣い、挨拶、現場の掃除を徹底するようにと言っています。社会人として当たり前のことですが、業界全体としてはできていないところが多いせいか、周りの方々からは「『山根建設』は良い人材が揃っている」と高い評価をいただいています。

大西　技術的なことだけではなく、人間教育にも力を注いでいらっしゃるからでしょうね。

山根　まだまだ100％とは言えませんが、今後も指導を続けて一人ひとりに高い意識を持って努力をし、成長してもらえればと期待しています。

大西　現場は香川県内全域でしょうか。

山根　そうですね。その中でも、特に高松市内を中心にしています。今のところ、市内だけでも仕事の量は充分にあるので、今後も地域密着で信頼を培っていきたいですね。

大西　では最後に、これからの展望を。

山根　昔は規模を大きくすることが夢でしたが、今はある程度大きくすることもできたので、これまで以上に一つひとつの現場を大切にして信頼を守り、地域に貢献していければと思っています。個人的には60歳で会社を後進に任せ、一線を退いてのんびり暮らしたいですね（笑）。そのためにも、人材育成に力を入れていく考えです。