村野　御社はこの不景気下でも急成長されていると伺いました。まずは現在のお仕事を始めるようになられた経緯からお聞かせ下さい。

瑞慶覧　私は社会に出たときからずっと営業畑を歩んできました。最初は教材の訪問販売業に就き、その後上京して通信関係から始まり営業職に10年間ほど携わっていたのです。そして父が営んでいた印刷会社を手伝おうと沖縄に戻ってきたものの、印刷業界は厳しい状況が続いていましたので新たなニーズを探るべく他業種に飛び込んだのですよ。そこで現在手掛けている、太陽光発電システムと出会ったのです。

村野　具体的にはどういった内容だったのでしょう。

瑞慶覧　前勤務先は、太陽光発電システムの設置用架台を作るメーカーでした。台風の多い沖縄の激しい風雨にも耐えうる特殊な鉄を用いて作り、なおかつ各メーカーさんからの品質チェックもクリアしなければなりませんので、そこで様々な知識を得ることができましたね。私は営業職でしたので、お客様と直接お話しさせて頂く中で「この分野は将来伸びていく」と確信したのです。

村野　それで独立を決意されたと。

瑞慶覧　そうですね。それに現在専務を務めてくれている金との出会いも大きな後押しとなりました。彼女は私の同期で、同じ営業職に従事していたのです。私は東京で経験を積んできた自負もありましたので最初は負けるわけがないと思っていたのですが、実際に蓋を開けてみると最初は彼女の方が業績が上でね（笑）。韓国出身の女性で、しかも素晴らしいセンスと根性を持つ人なのです。それで互いに競い合ううちに自然と2人で会社を立ち上げようという流れになり、平成19年にこの『ユキシン』を設立しました。

村野　志が共鳴し合ったのでしょう。

村野　滑り出しはいかがでしたか。

瑞慶覧　資金も仕事の当てもないところからのスタートでしたから事務所もプレハブで、2人とも毎日営業活動に駆け回っていました。けれども実績がない会社ですから、簡単に契約もとれない。最初のころは本当に必死でしたね。

村野　営業先は個人宅が中心で？

瑞慶覧　ええ。一軒一軒お宅を回って、太陽光発電システムのメリットをご説明し、そのご家庭に合ったプランを提案していくのです。このスタイルは今も変わりません。東京などでは、訪問販売は門前払いされることも多いでしょうが、沖縄は逆で、皆さん話は聞いて下さるのですよ。ただ、関係のない話に逸れてしまうことが多くてなかなか本題に入れないんです（笑）。

村野　それは大変ですね（笑）。

瑞慶覧　けれどじっくりとご説明をさせて頂くと、ご興味を持たれる方は多いですね。もちろん私どもはやみくもにお宅を訪問しているわけではありません。日当たりの悪い立地ですと太陽光発電システムはお勧めできませんし、現状どれぐらいの光熱費を払っていらっしゃるかを伺いながらメリットがある場合のみご提案させて頂いています。

村野　家族構成や住まいの大きさではなく、光熱費の額を基準に考えていくのですか。

瑞慶覧　はい。太陽光発電システムは電力を生み出すものですから、どれぐらい使用するかをベースに試算していきます。余った分は電力会社に売ることができるので、その差が大きくなればなるほどランニングコストが小さく収まるのですよ。沖縄は日差しが強い分メリットが大きいので、是非とも普及させていきたいと思っています。

村野　環境に貢献できると言っても、やはり家計に負担がかからないことが一番の動機になるのでしょうね。

瑞慶覧　実際に導入されたお客様からは光熱費が思っていた以上に安くなったという声を多数戴いていますので、私どもも自信を持ってお勧めしております。

村野　現在社員の方は何名ほどで？

瑞慶覧　20名以上になります。私一人ではここまで成し得ませんでしたし、皆が頑張ってくれたお陰だと実感しています。当社の社員は、一人ひとりが代表者の気持ちで取り組んでくれているのですよ。その自主性を尊重し、私は後から彼らをバックアップしていければと思っています。

村野　急成長の最中にある御社ですから、今後が益々楽しみです。

瑞慶覧　私は現状で満足はしていませんから、今後もさらに上を目指していくつもりです。そして当社に関わる全ての人が潤い、幸せになれるような会社を作っていきたいですね。太陽光発電システムは世界でも普及が広まっていますから、まだまだ成長が見込める市場。その気運を味方につけて、大きく飛躍したいと思います。

村野　陰ながら応援しています。